Je me demandais, en tant que nouveaux entrepreneurs, quelles sont les stratégies les plus efficaces pour se faire connaître et obtenir ces premiers contrats ? Y a-t-il des erreurs courantes à éviter absolument ? Je suis ouvert à toutes vos suggestions et conseils, même les plus originaux !
Pour se faire connaître, je dirais qu'il faut pas hésiter à activer son réseau, même celui qu'on pense le moins utile. On sait jamais qui connaît qui ! Et pour les erreurs à éviter, je dirais de pas brader ses prix dès le départ. C'est une erreur classique, mais ça dévalorise ton travail avant même de commencer.
Complètement d'accord pour le réseau, même le 'moins utile'. J'ajouterais qu'il faut aussi oser demander des introductions directes. Les gens sont souvent plus disposés à aider qu'on ne le pense, surtout si tu as un projet solide et que tu sais l'expliquer en 30 secondes chrono. Et pour les tarifs, c'est clair, faut pas se sous-estimer. Autant afficher direct des prix 'normaux' quitte à faire une offre spéciale 'premiers clients' ponctuellement.
Alors, suite à vos conseils (merci encore 😉), j'ai réactivé mon réseau... et bingo ! Un ancien camarade de fac, que je pensais complètement hors de ma sphère pro, m'a mis en contact avec une entreprise qui avait justement besoin de mes services. Comme quoi... faut vraiment ratisser large ! Et pour les tarifs, j'ai suivi le conseil de pas me brader. J'ai fixé mes prix 'normaux' et proposé une petite ristourne pour ce premier contrat. Ça a l'air de bien se passer pour le moment ! 🙏
Bien ouej ! 👍 Content que ça ait marché aussi vite pour toi ! 🚀
C'est top que ton réseau ait porté ses fruits aussi rapidement, Garcia ! Ça confirme bien l'importance de ne négliger aucune connexion. Je me permets d'ajouter un point, concernant justement cette phase de lancement où l'on prospecte nos premiers clients. L'accompagnement peut faire une vraie différence, surtout quand on sort du monde du salariat. Le CSP (Contrat de Sécurisation Professionnelle) dont tu parles, Théo Martin, est une option intéressante à explorer. Il offre non seulement un accompagnement pour retrouver un emploi, mais aussi des opportunités de formation et des aides financières pour ceux qui envisagent la création d'entreprise. Par exemple, l'ACRE (Aide aux Créateurs et Repreneurs d'Entreprise) permet de bénéficier d'exonérations de cotisations sociales pendant une certaine période. C'est un coup de pouce non négligeable quand on démarre et qu'on a besoin de maîtriser ses coûts. Et les formations proposées dans le cadre du CSP peuvent être très utiles pour acquérir les compétences nécessaires en gestion, marketing ou vente, des domaines pas forcément maîtrisés quand on vient d'un autre secteur. Bien sûr, il faut évaluer si le CSP est la meilleure option dans chaque situation individuelle, mais ça vaut le coup de se renseigner auprès de Pôle Emploi pour connaître les conditions d'éligibilité et les avantages concrets qu'il peut apporter. Ça peut éviter de se sentir trop isolé et de commettre des erreurs coûteuses au début de l'aventure entrepreneuriale. Et parfois, avoir un filet de sécurité, même minime, ça permet d'oser se lancer avec plus de sérénité.
Perez48 a raison de souligner l'importance de l'ACRE et du CSP. Un truc qui marche bien aussi, c'est de proposer une offre d'essai. Genre, tu fais une partie du boulot gratuitement ou à prix cassé, et si le client est satisfait, il signe pour le reste. Ça permet de lever les barrières à l'entrée et de montrer concrètement ce que tu vaux. Et puis, ça crée un engagement, même petit, qui peut déboucher sur un contrat plus conséquent. Faut juste bien cadrer l'offre pour pas se faire exploiter, hein.
Mouais, l'offre d'essai, je suis pas hyper convaincue... 🤔 Surtout au début, quand on manque de temps et qu'on a besoin de tréso, filer du boulot 'gratos', c'est un peu un pari risqué non ? 😅 Après, si c'est bien encadré, pourquoi pas, mais faut pas que ça devienne une habitude quoi.
Garcia : le 30 Janvier 2025