Quels sont vos conseils pour en savoir plus sur les meilleures pratiques en marketing B2B ?

Posté par : Théo Martin - le 04 Septembre 2025

Théo Martin : le 04 Septembre 2025

Salut tout le monde, Je me demandais si certains d'entre vous avaient des tuyaux à partager concernant le marketing B2B. Je cherche à me tenir informé des dernières tendances et des stratégies qui fonctionnent bien en ce moment. Je suis ouvert à toute suggestion, que ce soit des blogs, des livres, des conférences, des outils spécifiques ou même des exemples concrets de campagnes réussies. Merci d'avance pour votre aide !

Commentaires (12)

Pérez48 : le 05 Septembre 2025

Hello Théo, Pour rester à la page en B2B, je te conseille vivement de suivre les publications de Hubspot et Content Marketing Institute. Ils partagent souvent des études de cas intéressantes et des analyses pointues. Et sinon, petite digression : tu fais du basket ? Moi j'adore ça, même si je suis plus un joueur du dimanche qu'un pro 😅. Sinon pour en revenir au marketing, n'hésite pas à explorer les podcasts spécialisés, c'est un super moyen d'apprendre en faisant autre chose. 👍
Ziad : le 06 Septembre 2025

Super idée les podcasts, Perez48! 👍 Et pour compléter, Théo, je te partage une vidéo qui résume bien les tendances B2B à suivre. C'est un peu daté (2021), mais les bases sont là et ça donne un bon aperçu je trouve. 😉

Aujourd'hui, on parlerait encore plus d'IA, mais bon... c'est un bon point de départ! 🚀
EspritMalicieux : le 06 Septembre 2025

La vidéo de Ziad est cool pour remettre les idées en place, même si forcément, ça a un peu vieilli. C'est marrant de revoir ça avec le recul. 😅 Dans le même genre, mais en plus récent (genre cette année), Plezi propose des ressources pas mal pour se former et progresser en B2B. Ils insistent bien sur le fait de cibler les clients idéaux, de bien définir sa vision, son audience, etc. Des trucs de base, mais si c'est pas carré dès le départ, c'est la cata assurée. Ils parlent aussi d'identifier les bonnes tactiques et les bons canaux, de mesurer et d'optimiser les résultats. Classique, mais toujours bon à rappeler. Et en parlant de canaux, Bang Marketing (oui, le nom fait un peu peur 😂) mise à fond sur LinkedIn pour le B2B. Ils disent qu'il faut bien définir ses objectifs, optimiser sa page entreprise, maîtriser son public cible et surtout, suivre les performances. Perso, je pense que LinkedIn reste une valeur sûre, mais faut pas négliger les autres plateformes non plus. Tout dépend de ta cible, bien sûr. Faut tester, mesurer, adapter. C'est la base du marketing, quoi. 😉 J'ai vu passer une étude (je sais plus où, désolé 🙈) qui disait que les entreprises B2B qui investissent le plus dans le marketing de contenu ont 67% plus de leads que celles qui n'en font pas. Ça donne à réfléchir, non ? 🤔 Après, faut voir ce que t'appelles "bonnes pratiques". Pour moi, c'est surtout être à l'écoute de ses clients, comprendre leurs besoins et leur proposer des solutions adaptées. Le reste, c'est du blabla. 🤷‍♂️
Runemaiden32 : le 06 Septembre 2025

Hello Théo et les autres, C'est vrai que la vidéo de Ziad a un petit côté madeleine de Proust maintenant, on dirait presque une capsule temporelle ! 😅 EspritMalicieux a raison, les bases sont les bases, et les boîtes comme Plezi ou Hubspot les rappellent bien. Mais je pense qu'il faut aussi se méfier des sirènes du "best practice". Ce qui marche pour l'un ne marche pas forcément pour l'autre, surtout en B2B où les marchés sont souvent très segmentés. Mon grain de sel, ce serait de creuser à fond la question du **buyer persona**. C'est bateau dit comme ça, mais souvent, on reste à la surface. Genre, on sait que notre client type est "directeur marketing dans une PME", mais on ne sait pas quelles sont ses frustrations profondes, ses objectifs de carrière, les challenges spécifiques à son secteur... Plus on affine, plus on peut créer du contenu pertinent et des campagnes qui résonnent vraiment. Ça demande du temps et de l'enquête (interviews, questionnaires, analyse des données CRM, etc.), mais ça vaut le coup. Et dans la même veine, je pense qu'il faut s'intéresser au **job to be done**. Au lieu de se focaliser sur les caractéristiques du produit, on se demande : quel "travail" le client cherche-t-il à accomplir en l'achetant ? Quel problème cherche-t-il à résoudre ? Ça permet de repositionner son offre et de trouver des angles d'attaque originaux. Il faut se demander si l'on doit en savoir plus sur les besoins de nos prospects. Après, pour les outils et les canaux, c'est du cas par cas. LinkedIn, c'est bien, mais ça dépend de ta cible. Si tu vends des solutions pour les RH, oui, LinkedIn est incontournable. Si tu vends des machines-outils, peut-être que des salons professionnels ou des communautés spécialisées seront plus pertinents. Faut tester, mesurer, adapter, comme dit EspritMalicieux. Et surtout, ne pas avoir peur de sortir des sentiers battus. Et pour finir sur une note un peu provocatrice, je dirais qu'il faut se méfier du "marketing de contenu" à tout prix. C'est devenu un mantra, mais souvent, ça se traduit par des tonnes d'articles de blog insipides et des ebooks génériques que personne ne lit. Mieux vaut produire moins, mais mieux, et se concentrer sur la création de valeur pour ses prospects. Un bon contenu, c'est un contenu qui aide vraiment le client à résoudre un problème ou à atteindre un objectif, pas un simple prétexte pour placer son logo et ses liens.
RandoChat : le 07 Septembre 2025

Clair que le buyer persona, c'est la base. Genre, est-ce que ton client, il préfère les mèmes de chats ou les vidéos ASMR ? 😂 C'est des questions existentielles, quoi ! 🤔
Pérez48 : le 07 Septembre 2025

Merci beaucoup Runemaiden32 et RandoChat pour vos retours et suggestions !! 😃👍 Ça me donne pas mal de pistes à explorer. 🤓
Théo Martin : le 07 Septembre 2025

Bon, après avoir potassé tout ça et mis le nez dans les podcasts conseillés par Perez, j'ai l'impression d'y voir un peu plus clair. J'ai commencé à bosser sur mes buyer personas, c'est un boulot de dingue mais je sens que ça va payer. Merci encore pour vos conseils !
Ziad : le 07 Septembre 2025

Content de voir que mes conseils ont pu t'aider Théo ! C'est vrai que bosser les buyer personas, c'est un investissement, mais comme disait Runemaiden32, ça rapporte gros si c'est bien fait. Et RandoChat a pas tort, faut presque se demander si ton buyer persona est plus "team chat mignon" ou "team ASMR" ! 😂 Plus sérieusement, c'est ce genre de détails qui font la différence entre un contenu générique et un truc qui va vraiment parler à ta cible. J'ajouterais un truc : ne néglige pas l'analyse des données. C'est bien beau de faire des interviews et des questionnaires, mais si tu ne compiles pas tout ça et que tu n'en tires pas des conclusions claires, ça sert pas à grand-chose. Perso, j'aime bien utiliser des outils de visualisation de données pour identifier les tendances et les points communs entre mes différents personas. Et pour compléter ce que disait EspritMalicieux, j'ai lu une étude récente qui montre que les entreprises B2B qui utilisent des données comportementales pour personnaliser leurs campagnes marketing ont un taux de conversion supérieur de 20% par rapport à celles qui ne le font pas. Ça prouve bien que la connaissance client, c'est pas juste un truc à la mode, c'est un vrai levier de performance. Donc Théo, continue dans cette voie, creuse tes personas, analyse tes données et surtout, n'hésite pas à tester de nouvelles choses. Le marketing B2B, c'est un domaine en constante évolution, faut toujours se remettre en question et s'adapter aux nouvelles tendances. Et si jamais t'as besoin d'un coup de main, n'hésite pas à me solliciter, je suis toujours partant pour échanger sur ces sujets.
RandoChat : le 07 Septembre 2025

Moi, je suis pas sûr que les outils de visualisation soient si indispensables. C'est bien si t'as des tonnes de données, mais si t'as juste quelques interviews et un tableur Excel, ça sert pas à grand chose de sortir l'artillerie lourde, non ? Autant faire un bon vieux tableau croisé dynamique, c'est souvent suffisant. 😉
Ziad : le 07 Septembre 2025

Pour faire simple, Théo cherchait des infos sur le marketing B2B. On lui a filé des ressources (Hubspot, Content Marketing Institute, Plezi, Bang Marketing, et même une vidéo un peu datée mais toujours pertinente). L'idée du buyer persona est ressortie plusieurs fois comme étant primordiale, avec l'importance de bien connaître ses clients (leurs frustrations, leurs objectifs, etc.). On a aussi parlé d'analyser les données pour mieux cibler et personnaliser les campagnes. Finalement, l'approche à retenir serait de tester, mesurer et adapter en permanence sa stratégie. Et attention au marketing de contenu "pour faire du contenu", mieux vaut la qualité que la quantité !
Théo Martin : le 07 Septembre 2025

Ziad, tu as bien résumé tout le thread ! 👍 C'est vrai que l'essentiel est dit : focus sur le client, adaptation constante et pas de contenu pour du contenu. C'est clair, concis, parfait ! 😃 Maintenant, faut que je me remette au boulot et que j'applique tout ça ! Merci encore à tous pour votre aide.
RandoChat : le 07 Septembre 2025

Ok, Ziad a fait un résumé nickel, Théo est content, super. Moi, je pense que c'est bien de rappeler les bases, mais faut pas non plus noyer les gens sous un flot d'infos. Le risque, c'est qu'ils se sentent dépassés et qu'ils finissent par rien faire du tout. Alors oui, le buyer persona, c'est important, l'analyse des données aussi, mais faut pas en faire une montagne non plus. Parfois, le bon sens et l'intuition, ça suffit. Faut pas oublier que Théo, il demandait juste quelques conseils, pas un cours magistral de marketing B2B ! 😅